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想让店铺转化率飙升详情页你要这么排版布局!

更新时间: 2020-01-31

  顾客从一个宝贝进入店铺,关注的重点就是详情页的内容,所以详情页的好坏,直接决定着订单的成交与否,因此如何做出一个高转化率的详情页就至关重要了。

  产品详情一定要注意前三屏,买家能不能继续看完我们的详情页,前三屏是很重要的。

  首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格,加深买家的印象及购买欲。接着就要突出产品卖点了,寻找你产品的价值点而非促销点,当宝贝被认同价值时,促销活动才会发挥作用。需要注意的是,产品卖点只需要一个,接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍。

  因为卖点在精不在多,如果一个产品有多个卖点,那每一个卖点都不是最突出最特别的;当着重突出其中一个卖点的时候,这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点,买家也会更容易记住这个特点。

  与其说电商是一个卖产品的平台,不如说它是一个卖图片的地方,因为电商平台对于买家来说是没有实体的,只能通过图片来了解产品,所以产品展示的部分尤为重要,图片的好坏很大程度上影响成交转化。首屏海报已经奠定了产品的整个基调,所以产品的展示图拍摄风格要与这个产品想表达的内容一致。

  比如一款醋,如果想做成居家必备的风格,图片就要拍得有生活气息一些,要体现出轻松明快的感觉;如果要做成手工多年陈酿,那么图片就要有历史厚重感,加一些古朴的无素,让买家更有代入感。我们拍摄这类场景图是为了突出产品风格,切记不要因为太关注背景而忽略了产品本身,反而影响了产品展示。

  买家在浏览一款宝贝时的心理是:感性-理性-感性,前3点都是建立在买家感性的基础上,引起买家的浏览兴趣,激发潜在购买需求。然后根据买家心理再回归到理性状态,详情页开始体现产品细节,从产品本身出发,让买家更了解这款产品。

  图片是不能反映产品的真实情况的,因为在拍摄时没有参照物,买家不能准确地判断产品的大小、材质等等。属性栏部分只能展示一部分产品参数,所以我们要在详情页里更加详细地说明产品的属性及注意事项。如果是服装类,一定要标注模特的信息,给买家一个参考,这样更容易使买家判断买哪个尺码,退换货的比例也会降低。

  评价信息在一定程度上弥补了详情页的某些信息缺失,给买家提供更加真实的感受。所以我们要鼓励买家多写评价,了解买家关心的内容,在产品详情页里更有针对性地介绍。

  我们可以在评价里选取一部分截图放在详情页里,但并不是简单粗暴地把好评截图直接放上来,而是要研究评价内容,最快开奖论坛通过数据得出买家想在评价里知道的信息,比如衣服面料,适不适合贴身穿,掉不掉色,会不会起球之类的。

  买家经过理性分析之后,对产品已经大致了解,这时看到售后保障,会让买家有一种安全感,更加放心购物,感性主导,然后消费下单。返回搜狐,查看更多